31 авг 2014, 15:37
Волк с Уолл-стрит
Вот действительно не понимаю: очень много вакансий с описанием какого-то ну просто супергероя продаж! А где, извините, вы его возьмёте? Нет, он, конечно есть и существует, но этот ваш кандидат прекрасно зарабатывает и очень хорошо себя чувствует там где сейчас работает. Он обладает всеми этими качествами и начальство его никуда не отпустит потому как понимает что потеряет в итоге. Прекратите писать всякую шляпу что вы там все ищите волка с уолл-стрит, нет его на Вашем рынке, а если и есть он не будет искать работу через суперджоб, хедхантер итд, его переманит конкурент. Как только возникнет нестабильность в его работе, у него тут же появятся лучшие предложения, вы что этого все не понимаете, господа гендиректора и дамы из рекрутинговых агентств???
666
8 комментариев
guru
Чeлентано
31 авг 2014, 18:20
New
Какой то не вопрос, а крик души прям...
Это нормально. Примерно как планирование бюджета...Закладываешь всегда на 15-20% больше...все равно подрежут
Это нормально. Примерно как планирование бюджета...Закладываешь всегда на 15-20% больше...все равно подрежут
31 авг 2014, 20:06
New
Мне только дважды приходилось столкнуться с действительно отличными продажниками. Один из них сейчас директор собственного завода, другой глава собственного бизнеса.
Это я к тому, что действительно хороший продажник рано или поздно уходит на вольные хлеба, имея достаточный опыт в продажах и наработанную базу клиентов.
Это я к тому, что действительно хороший продажник рано или поздно уходит на вольные хлеба, имея достаточный опыт в продажах и наработанную базу клиентов.
31 авг 2014, 20:24
New
Уважаемый napalm!
Вы знаете, что Вы сейчас делаете? Вы пытаетесь отнять у гендиректоров самое дорогое что у них есть - МЕЧТУ!
Вот ведь у всех есть мечта:
- Дети мечтают о Дедушке Морозе!
- Девушки о прекрасном Принце!
- Ассоль о Грэе с Алыми парусами!
-Малыш о собаке ( Карлсон уже есть)!
А гендиректор он что- не человек! Человек!
И мечтает гена о том, что где-то там за морями и лесами, а может быть совсем рядом, на соседней улице есть ОН - чудо-продажник ( суперинженер, великий проектировщик, программист от Бога и т.д.). И.. стоит только поискать! Написать красивое объявление и ЧУДО свершится! ОН - придет!
ОН бросит свою старую работу (почему-то) и придет к НАМ!
Здесь надо оговориться, что талантливый продажник в мечтах гены оклад просит символический! Да и зачем ему оклад?!
Продажники, особенно талантливые, живут на %, т.е. с того что продают. А то, что базы не будет и ее надо формировать от 6мес. до 2-х лет так стоит ли об этом. Талант он везде пробьется! :)
И будет это ТАЛАНТИЩЕ "рубиться" долго и счастливо на благо компании: толкая неликвиды, выбивая дебиторку!
(Долго - это от 2-х до 3-х лет, т.е. до первых серьезных заработков) А там и до социальной справедливости недалеко. У каждого гены есть дети, родственники, знакомые и пр. готовые прийти на "живую базу" Ну это уже лирика! :)
И эту мечту ВЫ хотите отнять! А что взамен : прозу! Прозу о том, что
1. Персонал нужно обучать! Продажа это искусство ; отличное знание продукта и искусство деловой коммуникации. Т.е. учителей должно быть как минимум двое : грамотный начальник отдела продаж и бизнес-тренер.
2. С коллективом отдела продаж надо работать. Тренинги командообразования периодически, как минимум, и желательно внешних провайдеров. Если микроклимат "тухлый" (а в отделе продаж, с его конкурентной средой - это запросто), то вместо продаж будут склоки переходящие в рукопашную!
3. Однозначно необходима гибкая система стимулирования (максимально справедливая). С премиями и прочими поощрениями за достижения.
4. Желательно наличие психолога штатного или внештатного (по финансам и необходимости) с тестами, анкетами и прочими выяснялками " что же этим "дармоедам" еще надо, чтобы они продавали!
Вот знаете,я уже устал считать! А ведь есть еще отсев тех кто не выполнил план или разочаровался или не сошелся с коллективом. А значит считай потери на набор и обучение. И опять набор..
Нет уж лучше мечта! Где же ты, наш единственный всЕпродающий Волк, Волчище! Ждем тебя!....
Вы знаете, что Вы сейчас делаете? Вы пытаетесь отнять у гендиректоров самое дорогое что у них есть - МЕЧТУ!
Вот ведь у всех есть мечта:
- Дети мечтают о Дедушке Морозе!
- Девушки о прекрасном Принце!
- Ассоль о Грэе с Алыми парусами!
-Малыш о собаке ( Карлсон уже есть)!
А гендиректор он что- не человек! Человек!
И мечтает гена о том, что где-то там за морями и лесами, а может быть совсем рядом, на соседней улице есть ОН - чудо-продажник ( суперинженер, великий проектировщик, программист от Бога и т.д.). И.. стоит только поискать! Написать красивое объявление и ЧУДО свершится! ОН - придет!
ОН бросит свою старую работу (почему-то) и придет к НАМ!
Здесь надо оговориться, что талантливый продажник в мечтах гены оклад просит символический! Да и зачем ему оклад?!
Продажники, особенно талантливые, живут на %, т.е. с того что продают. А то, что базы не будет и ее надо формировать от 6мес. до 2-х лет так стоит ли об этом. Талант он везде пробьется! :)
И будет это ТАЛАНТИЩЕ "рубиться" долго и счастливо на благо компании: толкая неликвиды, выбивая дебиторку!
(Долго - это от 2-х до 3-х лет, т.е. до первых серьезных заработков) А там и до социальной справедливости недалеко. У каждого гены есть дети, родственники, знакомые и пр. готовые прийти на "живую базу" Ну это уже лирика! :)
И эту мечту ВЫ хотите отнять! А что взамен : прозу! Прозу о том, что
1. Персонал нужно обучать! Продажа это искусство ; отличное знание продукта и искусство деловой коммуникации. Т.е. учителей должно быть как минимум двое : грамотный начальник отдела продаж и бизнес-тренер.
2. С коллективом отдела продаж надо работать. Тренинги командообразования периодически, как минимум, и желательно внешних провайдеров. Если микроклимат "тухлый" (а в отделе продаж, с его конкурентной средой - это запросто), то вместо продаж будут склоки переходящие в рукопашную!
3. Однозначно необходима гибкая система стимулирования (максимально справедливая). С премиями и прочими поощрениями за достижения.
4. Желательно наличие психолога штатного или внештатного (по финансам и необходимости) с тестами, анкетами и прочими выяснялками " что же этим "дармоедам" еще надо, чтобы они продавали!
Вот знаете,я уже устал считать! А ведь есть еще отсев тех кто не выполнил план или разочаровался или не сошелся с коллективом. А значит считай потери на набор и обучение. И опять набор..
Нет уж лучше мечта! Где же ты, наш единственный всЕпродающий Волк, Волчище! Ждем тебя!....
Все понятно, что кандидаты обивающие пороги ОООшек купи-продаек далеко не "волки", да и фирмочки ищущие такого рода специалистов далеко не крем Брюле...
Но завысив изначально планку требований , а потом снисходительно закрыв глаза на недостатки кандидата , можно сбить с него излишнюю спесь, а следовательно, он не будет чересчур привередливым к уровню зарплаты и условиям работы, ну а как же ведь ему оказали такую честь, а на это место было столько желающих кроме него...
Ну вы понимаете...