Как закрыть вакансию менеджер активных продаж?
Здравствуйте коллеги!
Подскажите, как закрыть вакансию?
Уже более 6 месяцев закрываю вакансию «Менеджер активных продаж» в компанию ХоРеКа, оптовая реализация продуктов питания по кафе, барам, ресторанам.
Требования
Опыт в продажах от года
Наличие авто
Знание программы 1С-7
Задачи:
Расширение клиентской базы, работа с действующей базой
Работа с дебиторской задолженностью,
Условия:
Оклад 18 000 +% с продаж (с 3 месяца з/п от 40 000руб.)
Бонусы за выполнение плана и за дебиторку
ГСМ+ сотовая связь 4 000 рублей
График с 9:00 до 17:00 (в офисе нужно быть только с утра)
Есть 1 пробный день, соискатель выходит на полный рабочий день, что бы понять интересно ему это направление или нет.
Итог:
Кандидаты сливаются либо сразу после пробного дня, либо в течение 2-х месяцев.
Руководитель компании оплачивает первый месяц работы только оклад, клиентскую базу не дает т.к. хочет посмотреть умение и желание кандидата работать.
Есть штрафы за дебиторку.
3 месяца испытательный срок, по срочному договору.
Все кандидаты, кто работал, говорят, что проблемы заключаются в маленькой стоимости ГСМ, в штрафах за дебиторку, отсутствие официального трудоустройства. В общем находят причины, что бы там не работать.
В самом начале работы рассматривали кандидатов строго с опытом в продажах и наличием авто, теперь уже рассматриваем и без опыта, и пешим менеджером.
Что делать, уже не знаю!
Очень надеюсь на ваши комментарии и полезные советы. Заранее огромное спасибо!!!
> штрафы за дебиторку.
Реакция однозначна - WTF?!
> 3 месяца испытательный срок, по срочному договору.
На каком основании?
3 месяца испытательный срок, по срочному договору."
В этом и проблема. Мутная схема с оформлением отталкивает людей, т.к. никому не охота портить трудовую, да и когда используют такие схемы, уже автоматом нет доверия к работодателю, не факт, что вообще что-то заплатят.
Оптимальным было бы поменять условия, но я так понимаю, что Вы- КА и это скорее всего не в Ваших силах.
ГСМ всего 4тыс., зато офис каждый день нужно ездить, потом по городу рассекать, этого явно не хватит!
Первый месяц только 18 тыс. зп, базу не дают и скорее всего ее и нет, потому что смысл человеку целый месяц не зная действующих клиентов терять время на тех, с кем уже работают?
Сейчас можно только оклад хорошему продажнику найти тыщ 30-40-50.
Плюс-почти всем продажникам разъездного типа важно кровь из носа-не приезжать часто в офис, плюс база и хорошее ГСМ, чтобы много ездить по клиентам.
На Вашем месте я бы провела мониторинг вакансий со схожих рынков и продемострировала бы его заказчику.
А вообще вся эта тема затевалась с одной целью: "вычислить на форуме тех, кто имеет " в Уфе достаточно крупное представительство".
Как говорил Кот Матроскин : " Заработало!".
Возьму на вооружение! Ждите тем о трудностяхв подборе персонала в Казани! :)
Расширение клиентской базы, работа с действующей базой
Работа с дебиторской задолженностью,
Руководитель компании оплачивает первый месяц работы только оклад, клиентскую базу не дает т.к. хочет посмотреть умение и желание кандидата работать
1. Как можно выполнить задачу по работе с действующей базой, если базы нет?
2. Непонятно, почему нет %? Хотя бы с той базы, которую менеджер "нароет" самостоятельно?
Нелогично : человек работает за голый оклад и "радуется", что директор "смотрит" на его работу и думает брать или не брать на постоянную работу!
Первый месяц только оклад.
Вы сами создаете предпосылки, это не кандидаты виноваты, а условия работы в вашей помойке, простите по-другому не назовешь.
И какие тут могут быть советы. Вы же не можете сменить ваше руководство.