4 дек 2015, 13:36

Как закрыть вакансию менеджер активных продаж?

Здравствуйте коллеги!
Подскажите, как закрыть вакансию?
Уже более 6 месяцев закрываю вакансию «Менеджер активных продаж» в компанию ХоРеКа, оптовая реализация продуктов питания по кафе, барам, ресторанам.

Требования
Опыт в продажах от года
Наличие авто
Знание программы 1С-7

Задачи:
Расширение клиентской базы, работа с действующей базой
Работа с дебиторской задолженностью,

Условия:
Оклад 18 000 +% с продаж (с 3 месяца з/п от 40 000руб.)
Бонусы за выполнение плана и за дебиторку
ГСМ+ сотовая связь 4 000 рублей
График с 9:00 до 17:00 (в офисе нужно быть только с утра)

Есть 1 пробный день, соискатель выходит на полный рабочий день, что бы понять интересно ему это направление или нет.

Итог:
Кандидаты сливаются либо сразу после пробного дня, либо в течение 2-х месяцев.

Руководитель компании оплачивает первый месяц работы только оклад, клиентскую базу не дает т.к. хочет посмотреть умение и желание кандидата работать.
Есть штрафы за дебиторку.
3 месяца испытательный срок, по срочному договору.

Все кандидаты, кто работал, говорят, что проблемы заключаются в маленькой стоимости ГСМ, в штрафах за дебиторку, отсутствие официального трудоустройства. В общем находят причины, что бы там не работать.

В самом начале работы рассматривали кандидатов строго с опытом в продажах и наличием авто, теперь уже рассматриваем и без опыта, и пешим менеджером.

Что делать, уже не знаю!
Очень надеюсь на ваши комментарии и полезные советы. Заранее огромное спасибо!!!

1 1
452
15 комментариев
4 дек 2015, 14:09
New
Что-то у Вас в консерватории не ладно, а именно: штрафы за дебиторку (в ТК понятия штраф нет), срочный договор на 3 месяца, каким образом вы его заключаете опять же в ТК четко указаны моменты, когда можно, когда нельзя.
Первый месяц только оклад.
Вы сами создаете предпосылки, это не кандидаты виноваты, а условия работы в вашей помойке, простите по-другому не назовешь.
И какие тут могут быть советы. Вы же не можете сменить ваше руководство.
4 дек 2015, 14:22
New
> первый месяц работы только оклад
> штрафы за дебиторку.
Реакция однозначна - WTF?!

> 3 месяца испытательный срок, по срочному договору.
На каком основании?
4 дек 2015, 14:27
New
"Есть штрафы за дебиторку.
3 месяца испытательный срок, по срочному договору."

В этом и проблема. Мутная схема с оформлением отталкивает людей, т.к. никому не охота портить трудовую, да и когда используют такие схемы, уже автоматом нет доверия к работодателю, не факт, что вообще что-то заплатят.
Оптимальным было бы поменять условия, но я так понимаю, что Вы- КА и это скорее всего не в Ваших силах.
Автор вопроса
4 дек 2015, 14:39
New
Так и есть, КА, как раз сейчас и пытаюсь подготовить для него предложение, которое поможет удержать новых сотрудников. Он и сам не понимает по какой причине, люди сливаются. Большое спасибо за ответ.
4 дек 2015, 14:44
New
Именно по этой. Я понимаю, работодателя, который пытается себя обезопасить от сотрудников, которые ничего не хотят делать и будут сидеть на одном окладе, но о людях тоже надо думать. В настоящий момент компания, производит на соискателей сомнительное впечатление, поэтому и не задерживаются там. Предложите руководителю заключать нормальный договор, а на испытательный срок составить план задач, которые нужно выполнить.
4 дек 2015, 16:03
New
Ну а сами-то готовы на такой работе работать?
ГСМ всего 4тыс., зато офис каждый день нужно ездить, потом по городу рассекать, этого явно не хватит!
Первый месяц только 18 тыс. зп, базу не дают и скорее всего ее и нет, потому что смысл человеку целый месяц не зная действующих клиентов терять время на тех, с кем уже работают?
Сейчас можно только оклад хорошему продажнику найти тыщ 30-40-50.
Плюс-почти всем продажникам разъездного типа важно кровь из носа-не приезжать часто в офис, плюс база и хорошее ГСМ, чтобы много ездить по клиентам.
4 дек 2015, 20:33
New
Сейчас можно только оклад хорошему продажнику найти тыщ 30-40-50.

В Уфе?
7 дек 2015, 08:18
New
автор, действительно, укажите хотя бы регион.
Автор вопроса
7 дек 2015, 08:29
New
Да г.Уфа
7 дек 2015, 09:43
New
у нас рынок B2B. в Уфе достаточно крупное представительство. так 18 000 руб. - это оклад, который получает девочка офис-менеджер, А если она сможет что-нибудь продать пришедшему в офис клиенту, она получит + % от продажи.

На Вашем месте я бы провела мониторинг вакансий со схожих рынков и продемострировала бы его заказчику.
7 дек 2015, 17:25
New
Ну если продать пришедшему в офис клиенту, то это уже В2С :)

А вообще вся эта тема затевалась с одной целью: "вычислить на форуме тех, кто имеет " в Уфе достаточно крупное представительство".

Как говорил Кот Матроскин : " Заработало!".

Возьму на вооружение! Ждите тем о трудностяхв подборе персонала в Казани! :)
8 дек 2015, 08:29
New
я знаю) это не входит в ее прямые обязанности, но редко бывает. b2b все ж в разы чаще.
4 дек 2015, 20:40
New
Задачи:
Расширение клиентской базы, работа с действующей базой
Работа с дебиторской задолженностью,

Руководитель компании оплачивает первый месяц работы только оклад, клиентскую базу не дает т.к. хочет посмотреть умение и желание кандидата работать

1. Как можно выполнить задачу по работе с действующей базой, если базы нет?
2. Непонятно, почему нет %? Хотя бы с той базы, которую менеджер "нароет" самостоятельно?

Нелогично : человек работает за голый оклад и "радуется", что директор "смотрит" на его работу и думает брать или не брать на постоянную работу!
Автор вопроса
7 дек 2015, 18:08
New
Не совсем так. Клиентская база есть, по словам директора он хочет посмотреть будет ли это человек работать или нет. И платить он готов за работу по факту, а не по окладу. Парень которого мы устраивали туда на работу, за второй месяц работы получил 40 000 рублей. Он в первый месяц наработал базу на 500 000 руб. Уволился т.к. лишили прав за н.с.
8 дек 2015, 08:30
New
ну и оставили бы его пешим продажником, Вы же выше писали что теперь берете без а/м
Отменить Войти и отправить