21 авг 2014, 19:00

«Траектория успеха» с Радмило Лукичем. Секреты продаж

Мы продолжаем серию встреч с интересными людьми «Траектория успеха».

В гостях у Superjob лучший тренер по продажам, основатель компании Salecraft, автор 11 бизнес-книг и просто приятный человек Радмило Лукич!

Содержание:
Вступление
Горжусь тем, что сделал за последние 58 лет
Золотое правило продаж
По жизни стремлюсь к совершенству
Анекдот про консалтинг
Что характерно для хороших продавцов?
2+2 подхода к работе
Ещё один секрет продаж
Перлы продавцов при невыполнении плана
Самое важное событие в жизни
Про удачу
Важно продать клиенту идею встречи
Как сохранить лояльность клиента?
Важные качества людей
Как стать хорошим продажником?
Путь Радмило

Подробнее о Радмило Лукиче можно узнать из его интервью e-xecutive.ru.

Немного о спикере
• Лучший тренер по продажам по версии Игоря Манна.
• Является автором и разработчиком лучших методик продаж ключевым клиентам.
• Работает в роли консультанта с 2000 года, и за это время провел более 3000 открытых и корпоративных тренингов.

Понравился или не понравился пост? Проголосуйте! Поставьте + или

93 4
61 356
50 комментариев
27 авг 2014, 13:58
New
Живой дядька.
Не стереотипный. Этакий философ адекватности в продажах.
18 мая 2015, 16:23
New
Был у этого философа.Так не чего интересного и нового.Не увидел нечего своего и именно что нибудь оригинально новых наработок.
27 авг 2014, 14:27
New
вся технология подачи стара как мир, насомтрелся USA каналов.
27 авг 2014, 15:09
New
Лично была у него на собеседовании. Года два назад. Сто раз об одном и том же говорил.Убеждал пойти работать к одному работодателю... Аж смешно стало))) Какие были аргументы-так это можно и самим проводить тренинги
27 авг 2014, 15:54
New
красиво говорит!
27 авг 2014, 16:00
New
Очень понравилась мысль о том, что бизнес надо делать не в том, что лучше всего умеешь, а в том, чего тебе самому не хватает. То есть сначала, конечно, эта мысль возмутила, а потом я поняла, что так и было в лучшем проекте моей жизни.
27 авг 2014, 16:09
New
Все уверения в том,что можно начать свой бизнес не имея каких-либо достойных средств -полнейший БЛЕФ !Это все сделано ради бизнеса таких вот умников,которые вас "научат".Сейчас,когда весь бизнес принадлежит крупным корпорациям,мелкий обречен на погибель,просроченные кредиты и прочие напасти.Время мелкого бизнеса -ушло.
27 авг 2014, 16:57
New
Полностью согласен с вами.
27 авг 2014, 17:10
New
+1 перл продавца при невыполнении плана...
28 авг 2014, 08:43
New
Ога, очередное нытьё.
В мелкий бизнес народ щас подтягивается, ибо сколько можно на дядю пахать.
Сам как мелкий бизнесмен оказываю услуги мелким бизнесменам,
параллельно с работой на дядю. Как перешибу дядину зарплату, так и соскочу.
28 авг 2014, 09:53
New
Вот когда перешибете дядю тогда и поговорим )
28 авг 2014, 10:12
New
Ой, аж прям демотивировали,
боюсь-боюсь.
27 авг 2014, 17:42
New
не согласна...можно с 0
27 авг 2014, 20:10
New
Можно,оружие,наркотики,девочки...только срок большой.
28 авг 2014, 17:40
New
serge55 ты прав,без капитала,я по себе знаю даже в 90 годы,никакого бизнеса не сделаешь.
27 авг 2014, 16:32
New
А я хочу выразить большую благодарности за возможность еще раз увидеть Радмило! Человек о потрясающий, умный, начитанный, который любит заниматься тем, чем занимается. Говорит "об одном и том же" - это верно, главное его услышать))))...и тогда слушать становиться его еще приятнее )) он человечен, он имеет здоровый азарт к жизни и отношениям - молодец! И спасибо команде СуперДжоб еще раз!!!
27 авг 2014, 16:52
New
Блестящий мужик. Спокойный , уверенный. По сути - надо еще раз посмотреть.
27 авг 2014, 17:41
New
Зомбирование
27 авг 2014, 18:07
New
На самом деле все, о чем он говорит-то с чем я согласна, по крайней мере,- ко мне пришло на интуитивном уровне за годы работы. Только мы все должны помнить, слушая этого сладкоголосого серба, что то, за что можно получить плату-не выкладывают на всеобщее обозрение. Следовательно, то, что выкладывают, либо уже известно, либо ошибочно, либо несущественно. Следовательно, мы, читающие и слушающие это-те же покупатели, только на начальном этапе. И приемы лектора становятся очень прозрачными-переход на "Простецкий уровень парня, из соседней квартиры", употребление лексики, свойственной очень низкому уровню аудитории-то есть, нормальный "мозговед" выбирает манеру непосредственно на тренинге, в зависимости от уровня актуальной аудитории. Животное, как новый вид оформления, еще более усиливающее образ "своего в доску", "такого же , как все", "равного по средствам". Однако были весомые пункты-"я-лучший"-которое потом было слегка завуалировано, типа "шутка"-но это "шутка, в которой только доля шутки". На самом деле-это его основной и неоспоримый тезис. Второй пункт-"хороших нет"-то есть место вакантно-и ТОЛЬКО ЕГО ТРЕНИНГ способен изменить ситуацию и привести отряд" бойцов" на "непаханное поле бизнеса продаж". Еще есть масса нюансов, "просвечивающих" сквозь его искусную вуаль. НО это уже их области моего "ноу-хау". В целом, мне очень понравилось-классный пример манипуляции "на хорошем настроении"
30 авг 2014, 19:33
New
Не понятно, в чем вы его хотели обвинить с помощью своего "ноу хау"? в том, что он продавец? вот и продавал себя. Плюс он мужчина горячих себско-болгарских кровей, плюс сногсшибательная харизма. Отлично выступил, по делу, даже практики чуть-чуть дал, в отличие от наших примороженных мозговедов.
30 авг 2014, 23:21
New
Помилуйте! Никого я ни в чем не обвиняю! Каждый зарабатывает, как может) Я прокомментировала это видео-и все) Может, воочию у него и чувствуется харизма-но здесь я вижу слишком много дешевых приемов-меня это коробит) Для новичков-да! Очень завлекательно) Но продавать продукт "Orakle", используя слово "фигня"-невозможно, и он этого не делал) Он соответствовал сфере. А молодежь думает, что использовать такую лексику с серьезным покупателем возможно. Я просто сталкиваюсь, обычно это московские продавцы, с таким невежеством и безграмотностью, и при этом , с апломбом) Смешно, ей Богу! А вот они откуда берутся)
8 фев, 11:52
New
))))пример манипуляции кем? тремя парами 20-тилетних сисек, которые задавали вопросы из области "как стать богаче на позитиве"? из всего что там услышал и увидел понравилось две вещи: слово "чушология" (услышал) и три тёлки (увидел).
)))этакий престарелый кролик с амбициями наполеона перед бешеными хомячками в розовых очках))))
27 авг 2014, 18:07
New
видимо, наличие всех зубов в пределах видимости не является тем, чего хотел получить от жизни товарищ Лукич. :))) (его фото в почтовой рассылке - ужасное, отсутствие верхних левых зубов видно явственно)
28 авг 2014, 08:50
New
Да это просто прикус кривоватый.
А вот, что у товарища проблемы с пищеварением, это да.
28 авг 2014, 13:09
New
сомневаюсь насчёт кривого прикуса. А вы вон как коротко с ним знакомы, однако :))
30 авг 2014, 23:25
New
Вот и меня это озадачило) Потом подумала, может прикус или строение челюсти) Но говорить о том, что ты зарабатываешь сотни тысяч долларов... и не позаботиться о зубах... Это все равно, что продавать "прекрасную" косметику с прыщавым лицом!
1 сен 2014, 20:14
New
давайте будем считать, что он не жалует стоматологов. :)
(Я лично знаю людей, и достаточно нестарых, которые очень прилично зарабатывают, но так же сверкают беззубьем. На вопрос - но почему?? - отвечают, что стоматологов на дух не переносят, а отсутствие пары-другой зубов никак не мешает наслаждаться жизнью.
8 фев, 12:08
New
Уважаемый, лицо мужеского пола, отзывающееся в пренебрежительной форме о лицах противоположного пола-т.е. лицах женского пола-обнажает свою в данной области неустроенность и неудовлетворенность. Нет никакой нужды говорить об аудитории в таком тоне и и замечать "телок", как что-то , достойное упоминания.))) Это само по себе говорит о невозможности видеть главное. Дедушка Фрейд был не дурак-и озвучил все "!педали" любого индивида. Есть либидо-ты в игре, значит следует это использовать для манипуляции. Другое дело, что "на вкус и цвет..." Но ... хорош на самом деле тот, кто может увлечь и тех и этих)) А то о чем вы- так это "лиса и виноград")))
8 фев, 12:49
New
))))))ну короче говоря из всей этой долгой мути умных слов следует якобы я- " /\/\удак озабоченный забрёл не на то поле".. )))))))из уст манагеров собравшихся здесь, живущих по книжкам фрейда, корнеги,алана пиза и вот таких вот "жизнерадостных ёжиков" для меня это звучит как комплимент.. я и правда забрёл не на то поле и даже кажется ноги уже успел испачкать.. Смотрю на вас и в очередной раз убеждаюсь как хорошо что в детстве меня приучали читать русскую и мировую классику, а не вот таких вот псевдожизнерадостных Радмило)))) Так что не смею вас больше тревожить, уважаемый котик133 женского пола.)))))))
P/ S/ Если вы девушка то правилам русского языка вы скорее кошка, ну или киска, ну или кошечка. Хотя кто знает какие у вас там расстройства. Опять же все вопросы к вашему кумиру дедушке Фрейду))))))))))или к Куклачёву
8 фев, 13:24
New
Чувство юмора-спасет мир)
8 фев, 12:14
New
По-моему, детский страх перед зубным врачом -это как раз то, что необходимо преодолеть взрослому, морально состоятельному человеку. Без этого-нет будущего ни в бизнесе, ни среди воспитанных людей. Это элемент культуры. Неотъемлемый. Что же ты за бизнесмен такой, что не можешь себе найти адекватного стоматолога! Смешно! Не мешает самому бедолаге, но не тому,кто рядом и вынужден вдыхать с тошнотой запах гнилой кости((((
27 авг 2014, 18:11
New
Тяжело слушать.
27 авг 2014, 19:58
New
Выбери Путь Воина - все остальное подтянется
27 авг 2014, 20:23
New
Неплохо сделать список упомянутой литературы в видео. Сразу можно понять с чем работать.
27 авг 2014, 22:44
New
Посмотрите Бизнес молодость, и сравните !
28 авг 2014, 15:52
New
Михаил Дашкиев работал у Радмило и у него многому научился!)
28 авг 2014, 00:01
New
История про такси , интересна ...
28 авг 2014, 08:48
New
А с им озвученным тезисом SHIT IN - SHIT OUT трудно не согласится.
28 авг 2014, 09:58
New
Старо как мир))) Обычная самопрезентация, но для молодежи может быть и пойдет, а для людей с жизненным опытом? скорее всего каждый 58-летний может рассказать тоже самое-даже лучше-если язык подвешен))))
29 авг 2014, 09:30
New
Угу согласен... Понравилась история про 8-ми кратное увеличение продаж - стандартный прием привлечь внимание молодняка...
28 авг 2014, 17:48
New
Радмило без всякого сомнения профессионал своего дела, но то что "режет слух" это его постоянные англо-америкосовские термины - вот это противно слушать!!! Если ты проводишь тренинги в России, для русскоговорящего слушателя, то и говорить нужно по русски. Я заплатил за бизнес-тренинг, а не за уроки английского языка.
28 авг 2014, 23:04
New
ДА, уже и братья сербы туда же. Бред полный.
30 авг 2014, 23:14
New
Спасибо за чудесный тренинг. сама не продажник и, если честно, даже не собиралась смотреть видео, но перед тем как закрыть, решила все-таки "полистать", о чем там речь. на первом же "тыке" мышкой остановилась и опомнилась только через несколько минут - так увлекла речь Радмило. ОЧЕНЬ интересный нестандартный человек. вспомнилась вводная речь в видео, которую я в начале приняла за стандартную фразу: "Мы вам завидуем, поскольку вам только предстоит знакомство с удивительным человеком". Товарищи! я действительно нахожу этого человека потрясающим - настолько импонируют мне его манера общения, ведения беседы. всем советую!))
31 авг 2014, 08:15
New
Давайте посмотрим на него немного критично:
1. Во первых не люблю, когда кто-то говорит "Я № 1". Уверенные людям присуща скромность. Они никогда так говорить не будут.
2. На вопрос "Какой случай изменил Вашу жизнь", он ответил - встреча с озабоченным 75-летним стариком. Ну как бизнес-тренер может сморозить такую чушь? Лучше бы соврал и рассказал как встретил Билла Гейтса или Романа Абрамовича:)))

Да, умные мысли у него были. Но лично мне доверия он не внушил.
2 сен 2014, 13:56
New
Отличная мысль прозвучала через весь монолог, не должно быть каких-либо отговорок о невыполнении плана продаж
2 сен 2014, 21:34
New
Отличное интервью. Слушается и смотрится на одном дыхании.
Может кому-то и понравился, но это не мой гуру. Слабовато во всем.
Буквально недавно в своей почте увидел ссылку тренинг данного маэстро , решил посмотреть, выслушать Мэтра и был рад , что есть еще те люди которые умеют шутя говорить о важных аспектах, не учить как он говорит а побуждать любого продавца или человека не занимающегося продажами стать тем и добиться того , что он действительно жаждет и ему нужен трамплин, что бы взлететь и двигаться к тем вершинам которые для себя выбирает . Мой маленький , начальный опыт продаж только формирует начальные знания и навыки. С 1999 года начал свой путь Воина и до сих пор воюю и делаю это с удовольствием , начинал сначала рекламным агентом, далее торговым представителем , менеджером по развитию, супервайзером , последние 10 лет работаю заместителем директора по продажам ,более чем в 25 компаний посчастливилось пройти отбор и посотрудничать , производство и продвижение,(бытовая химия , Procter & Gamble) (соков, нектаров, напитков ),( питьевой и минеральной воды) , (пиво), (колбасные изделия и деликатесы) , (кондитерские цеха), (алкогольное направление от эконом класса портвейны до элитного алкоголя; вино со всего мира,текила, виски, абсент, (заводы по мороженому и полуфабрикатов) и это только начало моего пути мне пока всего лишь 39 лет , еще так много мне не известно в продажах и я благодарю всех вас ,за то что вы даете мне бесплатные жизненные советы и тренинги , так пусть вместе мы покажем себя в работе и в жизни , кто есть кто )))
21 дек 2015, 17:00
New
Радмило Лукич молодец! Умный, наблюдательный, опытный, думающий, системный человек. Ещё много положительных качеств можно отметить. Хорошие аналитические способности, коммуникативные таланты. Хороший психолог и переговорщик. Человек способный продавать уникальные решения всегда являет собой смесь нескольких талантов одновременно. Не хочу никого обижать, но если после просмотра для себя ничего не отметили - продажи не ваш путь. Вам не дано быть лучшим на этом пути.
8 фев, 11:40
New
из всей этой муйни престарелого жизнерадостного манагера из макдональдса понравились только тёлочки, задающие вопросы))))аххххх кровь с молоком!!!!!!!!))))))
Отменить Войти и отправить