30 сен 2013, 15:35

Онлайн-конференция по специфике трудоустройства региональных менеджеров по продажам

Онлайн-конференция по специфике трудоустройства региональных менеджеров по продажам

Дорогие друзья и коллеги!

Наша онлайн-конференция посвящена проблеме трудоустройства региональных менеджеров по продажам.

Конференция состоится 2 октября. Основное обсуждение с ведущим будет проходить с 11 до 16 часов по московскому времени, но к конференции можно будет присоединиться в любое подходящее для Вас время.

Для построения конструктивной беседы мы предлагаем вашему вниманию ряд вопросов, которые хотелось бы обсудить в рамках нашей конференции.

1. Основные должностные обязанности региональных менеджеров по продажам

2. Требования и пожелания к кандидату на должность регионального менеджера по продажам

3. Основное и дополнительное образование, способы повышения квалификации

4. Заработная плата и система мотивации. Обсудить результаты обзора зарплат региональных менеджеров по продажам. Просмотреть обзор

5. Способы поиска работы региональным менеджером по продажам

6. Способы поиска кандидатов на позицию регионального менеджера по продажам

7. Специфика трудоустройства. Структура собеседования. Основные вопросы, на которые приходится отвечать на собеседовании. Проверка знаний и навыков

8. Обмен опытом. Вопросы, которые необходимо задать представителю работодателя; на что обращать внимание при выборе работодателя

9. Соискатели. Обмен опытом. С чем связаны основные сложности трудоустройства на позицию регионального менеджера по продажам?

10. Работодатели и рекрутеры. Обмен опытом. С чем связаны основные сложности подбора кандидатов на позицию регионального менеджера по продажам?

11. Развитие карьеры регионального менеджера по продажам

12. Какие изменения на рынке труда произошли для регионального менеджера по продажам за последний год? Сколько времени занимает поиск работы?

13. Разное

Формат конференции — форумный. Обсуждение ведется в текстовом виде на этой странице.

0 0
2 732
35 комментариев
Автор поста
30 сен 2013, 15:40
New
1. Основные должностные обязанности региональных менеджеров по продажам
Все банально и просто. Продавать.
2 окт 2013, 12:19
New
Необходимо знать основных конкурентов, их условия, минусы в их работе и продавать, продавать.
Автор поста
2 окт 2013, 13:19
New
Здравствуйте! Каким, по Вашему мнению, должно быть соотношение окладной и процентной частей оплаты труда регионального менеджера по продажам?
2 окт 2013, 13:26
New
Вопрос некорректный! Окладная часть должна соответствовать нормальному прожиточному минимуму - в Москве это около 50 000 руб., а проценты устанавливаются в пределах 1.5% - 5% от объема продаж. В зависимости от эффективности работы менеджера соотношение оклад - проценты может быть разным
Автор поста
2 окт 2013, 13:32
New
Спасибо! А какие средства мотивации на эффективность наиболе действенны? Корпоративный автомобиль, оплата питания, спорта и т.п.? Или преимущественно это хороший процент от продаж?
Наверно стоит лучше узнать человека. И, исходя из его предпочтений, проводить выбор мотивирующих бонусов. Например семейному человеку, бегущему с работы за ребенком в садик\школу\кружок незачем будет оплата спортзала, ибо не успеет он. Возможно лучше предложить дополнительные "блага" предназначенные для семьи.
Автор поста
30 сен 2013, 15:40
New
2. Требования и пожелания к кандидату на должность регионального менеджера по продажам
2 окт 2013, 11:57
New
Знание прода, знание особенности работы в подчиненном регионе-дистры и т.д.
Способность к анализу региона: выявление потребностей, конкурентов, специфики данного региона и прочее. Вследствие чего выработка стратегии работы с регионом, акцент на сильных позициях компании. Рынки более или менее поделены и условия входа в рынок равновесны, если это не эксклюзив, где нужна несколько другая стратегия. Задача менеджера склонить весы в сторону своей компании.
Автор поста
2 окт 2013, 13:15
New
Добрый день! По нашей статистике, около трети региональных менеджеров по продажам готовы переехать работать в другой регион. Сколько времени, по Вашим оценкам, может занять изучение и адаптация к новому региональному рынку?
Три месяца, если есть опыт в продажах это программа минимум. Стабильные, растущие и значимые результаты после полугода-года. Многое зависит от специфики товара, если это сложные услуги или товары, то на их изучение уйдет больше времени, оборачиваемость товара, проще говоря, как часто его будут покупать, одно дело продукты питания, другое та же спецодежда, которую покупают с периодичностью раз в год.
Насчет переезда: переехав в Москву и проработав менеджером по продажам почти семь лет, рост зарплат был, значительно медленнее, чем аренда жилья. В конце концов, все скатилось к тому, что остается за вычетом аренды, еды, проезда и прочих необходимых трат, совсем не та цифра, ради, которой стоит так надрываться, чтобы откладывать каждый месяц 20-30 тысяч, а то бывало и меньше. Плюс политика проводима сейчас, лучшие места москвичам. Это я испытал на себе, когда наработав приличную базу меня, просто выжили, отдав мою базу москвичу. В начале переезда в Москву было реально зарабатывать и сделать карьеру, без связей, теперь этого нет. Да Москва прекрасный город и люди там есть вполне себе приличные, но учитывая перечисленное выше, все теряет, какой-то смысл. Зачем тратить свои силы и нервы, чтобы влачить нищенское существование в Москве и платить неимоверно, необоснованную высокую плату за аренду. Работать ради того, чтобы жить в Москве, нет, такие условия меня уже не привлекают.
Автор поста
2 окт 2013, 14:06
New
Спасибо! Интересно, что и среди московских региональных менеджеров по продажам четверть согласна на переезд, что не так уж мало.
Согласие не означает переезд. Что-то я в регионе ни одного москвича не видел. Ну мы не против зарплата 8-12 тысяч. Добро пожаловать "вэлком".
Автор поста
2 окт 2013, 15:07
New
Конечно, согласие означает переезд на подходящих условиях. Но все же уровень потенциальной мобильности довольно высок.
И еще аренда у нас дешевая пять тысяч рублей, передайте своим москвичам.
2 окт 2013, 11:57
New
Знание продаж, знание особенности работы в подчиненном регионе-дистры и т.д.
Автор поста
30 сен 2013, 15:40
New
3. Основное и дополнительное образование, способы повышения квалификации
Автор поста
30 сен 2013, 15:40
New
4. Заработная плата и система мотивации. Обсудить результаты обзора зарплат региональных менеджеров по продажам . Просмотреть обзор
Автор поста
30 сен 2013, 15:40
New
5. Способы поиска работы региональным менеджером по продажам
Автор поста
30 сен 2013, 15:41
New
6. Способы поиска кандидатов на позицию регионального менеджера по продажам
Автор поста
30 сен 2013, 15:41
New
7. Специфика трудоустройства. Структура собеседования. Основные вопросы, на которые приходится отвечать на собеседовании. Проверка знаний и навыков
Автор поста
30 сен 2013, 15:41
New
8. Обмен опытом. Вопросы, которые необходимо задать представителю работодателя; на что обращать внимание при выборе работодателя
Автор поста
30 сен 2013, 15:41
New
9. Соискатели. Обмен опытом. С чем связаны основные сложности трудоустройства на позицию регионального менеджера по продажам?
Много недобросовестных работодателей, к которым идти, все равно, что получить кота в мешке. Блат и кумовство при трудоустройстве, семейные компании, в данного рода фирмах есть «блатные» и «простые,» которые выполняют основную работу. Пример: кто добьется большего успеха подхалим и добросовестный работник. Думаю, ответ очевиден. Добросовестный работник это угроза для рабочего места его начальника, поэтому и окружают себя недалекими подхалимами. Все очень просто. Просто у нас в стране так сложилось исторически. Забравшись наверх, руководитель только и занят охраной своего места, а в свободное от этого время работой. Вследствие чего нужна здоровая конкуренция, но повторюсь здоровая, а никак хождение по головам. Тогда и заживем и экономика несырьевая реально заработает, не нужно будет врать о росте ВВП, который практически весь состоит из цен на нефть, газ, металлы и прочее сырье.
2 окт 2013, 13:17
New
ППКС
Автор поста
2 окт 2013, 13:21
New
Здоровая конкуренция - это, действительно, то, чего очень не хватает нашей экономике. Но что нужно сделать, чтобы она смогла сформироваться, как Вы считаете?
Здоровая конкуренция. Перестать врать и воровать.
Автор поста
30 сен 2013, 15:41
New
10. Работодатели и рекрутеры. Обмен опытом. С чем связаны основные сложности подбора кандидатов на позицию регионального менеджера по продажам?
В поверхностном восприятии друг друга, недопонимании.
Автор поста
2 окт 2013, 13:24
New
Какие именно точки недопонимания могли бы Вы отметить? Касается ли это спектра обязанностей, каких-то спорных моментов оплаты труда и т.п.?
Забудьте. Если у нас в основном все по блату, то с этим и связано.)
Автор поста
30 сен 2013, 15:42
New
11. Развитие карьеры регионального менеджера по продажам
Автор поста
30 сен 2013, 15:42
New
12. Какие изменения на рынке труда произошли для региональных менеджеров по продажам за последний год? Сколько времени занимает поиск работы?
Автор поста
30 сен 2013, 15:42
New
13. Разное
Отменить Войти и отправить