Онлайн-конференция по специфике трудоустройства коммерческих директоров

Прибыль, оборот входит в KPI?

Если имеет отношение к целям (как правило), то имеет все основания входить. Но показатель "прибыль" в ежемесячном KPI - от лукавого, если не подразумевает под собой условного или косвенного метода расчета.

Хорошо. Значит понимаем похожим образом.

Теперь смотрите, по сути у меня это KPI - 30%. У Вас 20-30%.
Вопрос в том, надо ли награждать за операционные показатели или выплачивать окладную составляющую? Вы считаете, что нет. Я полагаю, что надо. У меня роль морковки - это сверхдостижения. Операционная деятельность оценивается операционными результатами. Считаю оба подхода работающими, причем независимо от размера компании. Вопрос, скорее будет лежать в функциональных задачах, корпоративной культуре и позиции собственника и его ожиданиях.

Сразу оговорюсь, что приведенный подход процентов весьма условен, где-то нужно 100% оклада и больше ничего, а где-то оклад 0% - все зависит от множества факторов. Безусловно, один из них - это размер Компании.

Я не возражаю против стимулирования достижения операционных показателей, но когда они составляют больше 60% месячной мотивации - велика вероятность того, что КД "упрется" только в них. А его задача, в том числе, поиск новых идей и горизонтов для компании.
"Сверхдостижения" тоже должны быть формализованы, и по сути - теже KPI. КД должен понимать что от него ждут, и что ему за это достанется, плюс мотивирован на долгосрочные задачи.

Щас вот я может и не туда немного вклинился, но скажите мне как быть со "старым продуктом на старом рынке"? Вы тут как со "сверхдостижениями"? Как насчёт "операционной деятельности по операционным результатам"? Просто спросил. Интерес(-но,-на,-ен,-ы) и KPI. Может разъясните? Просто интересно.