11 сен 2013, 16:04

Гватемала или Челябинск?

Немыченкова Анна, хедхантинговая компания Cornerstone, Консультант департамента «Металлургия и добывающая промышленность»

Изменения - это не то, что Вы должны сделать, это то, чему Вы позволяете происходить. © Уилл Гарсиа

Крупная инвестиционная компания занималась проектом по расконсервации и запуску ферроникелевого комбината в экзотической стране – Гватемале. На тот момент им требовался опытный инженер-конструктор по проектированию оборудования. Мы нашли очень хорошего специалиста в области конструирования нестандартного оборудования с опытом работы на ферросплавном производстве, с которым установились доверительные отношения, поэтому он поделился своими сомнениями относительно уже планированного вылета в Гватемалу. Как оказалось, одновременно с оффером от нашего клиента, он получил несколько интересных предложений на более высокую должность в своем родном городе и раздумывал, какой из вариантов ему выбрать.

Вполне естественно, что предложение о работе, связанное с переездом в другую страну, а в данном случае еще и на другой материк, вызывало ряд сомнений и вопросов.

Нашей задачей было уговорить столь редкого специалиста, не скрывая очевидных сложностей данного предложения: жаркий и влажный климат, развивающаяся страна, наличие забастовок, чужой язык, менталитет и т.д.

При общении с кандидатом мы сделали акцент на глобальности и масштабе компании (возможность роста и релокации на другие объекты компании в другие страны), достойный уровень заработной платы, участие в международном проекте. Кроме того, мы подчеркнули, что из всех представленных кандидатов выбрали именно его кандидатуру, что, несомненно, польстило его профессиональному самолюбию. Таким образом, мы не скрывали, что предложения в его родном городе также интересны и, конечно, можно погнаться за высокой должностью, но мы обратили внимание на формат и масштаб предложения нашего клиента. А здесь, не лукавя, можно сказать, что такие предложения на металлургическом рынке бывают нечасто.

Специалист принял решение лететь в Гватемалу и успешно работал на проекте. Как и со многими нашими кандидатами, мы продолжали его поддерживать в период адаптации в стране и на новом месте работы.


6 0
3 034
23 комментария
11 сен 2013, 16:41
New
И что?)
11 сен 2013, 17:00
New
хвастаются...пользуясь доверительными отношениями нарисовали лестные для самолюбия перспективы, продали вакансию, заработали,,
и искренне убеждены, что можно убедить поехать в Гватемалу того, кто внутренне не готов ехать туда сам или имеет достойную альтернативу и не склонен к авантюрам))
Автор поста
11 сен 2013, 17:23
New
Показать карьерные перспективы кандидату - это наша работа как рекрутеров. Мы даем специалисту возможность выбора, с нашей помощью он может узнать не только позитивные, но и негативные моменты, которые могут его поджидать у работодателя. В данном случае специалист был уникальный, мы, конечно, были заинтересованы в том, чтобы он принял предложение от нашего клиента, тем более оно действительно было очень привлекательным. Но незаменимых нет, мы не станем уговаривать человека, если не видим интереса к позиции, если у него "не горят глаза". Ну и кто-то рассматривает переезд как авантюру, а кто-то как карьерный рывок и задел на будущее :-)
11 сен 2013, 17:45
New
а если он не просто уникальный, а практически единственный в поле зрения и одобренный заказчиком? и бонус за него светит привлекательный и агентству и лично менеджеру...
а глаза у кандидата не горят и "в доверительных отношениях" просвечивает его мотивация не в сторону карьерных устремлений, а в сторону бегства на край земли от личных проблем на земле родной?
забудете свою выгоду, проникнетесь его интересами и не станете уговаривать?
Автор поста
11 сен 2013, 17:50
New
Вот Вас бы удалось уговорить в описываемой Вами ситуации? Думаем, что нет, а тогда зачем тратить время, если оно очень пригодится для поиска того, кто поедет с удовольствием?
12 сен 2013, 07:31
New
и у меня и у любого другого живого, а не абстрактного соискателя карьера только часть жизни.. и движение по этой лестнице иногда определяется вовсе не профессиональным факторами .. в описанной ситуации человека уговорить легко, если понять что "Гватемала" это для него возможность кардинально изменить место пребывания хоть на несколько лет по личным обстоятельствам .. но ведь такая мотивация работодателю не выгодна, а агентству выгодно быстро закрыть вакансию .. так что это вопрос к вашим профессиональным принципам: продать не надежное или искать идеальное?
Автор поста
12 сен 2013, 11:19
New
Не понятно, с чего Вы делаете вывод, что продать "не надежное"? Сомнения (тем более здесь речь шла об очень дальнем переезде) свойственны любому специалисту. Даже меняя работу внутри своего города, опасаешься - будет ли лучше, смогу ли развиваться, даст ли этот шаг того, чего хочу? Мы помогли кандидату определиться, но решение, конечно, было за ним. Вроде это очевидно, нет?
Кстати, если интересно, то после завершения проекта он вернулся в свой город и занял позицию, к которой бы при обычном раскладе шел много дольше...
11 сен 2013, 22:18
New
Мне видится, что в этой ситуации эйчар сам себя самоубедит, что перед ним не беглец, а именно "тот самый" кандидат с дополнительной мотивацией ехать на край света. Ведь главное в подборе, кам мы знаем, это наличие "химии" между начальником и соискателем-подчиненным. И это тот редкий случай, когда эйчар поступит в интересах компании, так как данный кандидат "практически единственный в поле зрения".
12 сен 2013, 07:33
New
мда, в лучшем случае предупредят заказчика, что товарищ не работать едет а от проблем бежит..
но я не верю в готовность посредника рискнуть своим интересом))
"мы продолжали его поддерживать в период адаптации в стране"(с))))))))
... а также на его последующих проектах в Гондурасе , Уругвае, Пакистане и Индии ))))))
Автор поста
12 сен 2013, 11:22
New
Примерно так :-) Долгосрочное сотрудничество с кандидатами - это для КА обычная практика.
11 сен 2013, 17:07
New
Всё хорошо, пост в формате Сообществ! :)
Здесь приветствуется делиться опытом и решением HR-вопросов (в том числе отдельно взятых).

Другой вопрос, насколько тот или иной опыт будет интересен, но в целом мы приветствуем истории от участников!
11 сен 2013, 22:03
New
"участие в *международном проекте*"

Считается, что при прочих равных условиях работа в иностранной компании (бренд) для соискателя-рекрутера более привлекательна, так как означает профессиональный/карьерный рост и соответственно скачок в зарплате при последующем трудоустройстве.
Для всех же остальных соискателей слово "иностранный" в описании компании (бренд) на выбор места работы никак не влияет. Поэтому для инженер-конструктора что-то другое было решающим, а не словосочетание "международный проект".
Автор поста
12 сен 2013, 11:24
New
Как показало время, именно участие в международном проекте позволило ему занять ту должность, на которой он сейчас.
12 сен 2013, 13:40
New
могу себе только представить, каких трудов стоило это рекрутеру... не слушайте никого, это все завистники, которых не зовут на международные проекты :)
мне сейчас очень интересна работа со "сложными" кандидатами, с их возражениями. поделитесь профессиональными секретами.
Автор поста
12 сен 2013, 14:55
New
Спасибо! Обязательно подберем интересный кейс. Кстати, у нас регулярно проводятся внутренние тренинги, которые ведут успешные консультанты, там как раз и про работу со "сложными" кандидатами и клиентами и все на живых примерах. Так что точно что-то придумаем.
12 сен 2013, 15:26
New
инженер явно поспрашивал у начальства ,что за фирма ,куда вы его тащили. если инженер грамотный ,но чуть ниже уровня главного инженера, работает в крупной рос.фирме, которая реально работает, то он свободно согласен и на стажировки за пределами рФ., и работе за пределами РФ. У него есть опыт сбора информации помимо беседы с рекрутером.
Кстати, инженеры с Кузбасса , когда у них в этом году накрыло Междуреченское землетрясение шахты Абрамовича и шахты принадлежащие американцам,посчитали ,что работать и на Абрамовича и на американцев не выгодно не в РФ, ни в других странах.
16 сен 2013, 06:41
New
Очень интересный факт . Это какие шахты в Междуреченске накрыло землятрясением в этом году ?
15 сен 2013, 18:45
New
Одиг мой знакомый, работая на упомянутом проекте в этой Гватемале, досрочно рассторг трудовой договор с компанией. Послал он эту Гватемалу с местными бездельниками- чиканос , сказав - Давайте, до свидания !
Автор поста
16 сен 2013, 11:46
New
Именно поэтому очень важно собрать максимум информации для такого перехода.
2 ноя 2014, 14:28
New
расскажите по какой причине ор раньше срока разорвал контракт
20 сен 2013, 16:16
New
:-)) Ха-ха ... это либо специалист должен быть юным и авантюрным, либо же у него должна быть безвыходная какая-то ситуация+очень хорошие обещания от вас по компенсации.

На деле же - адаптация в другом городе, не то что в стране, это испытание не для слабонервных и сосредоточиться на поставленных задачах - стоит титанических усилий, в результате которых такой специалист все чаще ставит себе вопрос: "это вот все и правда стоит того?". Поэтому таких мега спецов можно заманить "международным опытом" - только если этот опыт у них впервые, в противном случае - там выставляются такие запросы по з/п, что это сопоставимо разве что с годовым бюджетом небольшой африканской страны :-))))
20 авг 2014, 03:48
New
Эх, азартное племя садоводы-огородники! И в январе мы думаем о рассаде и подкормке, а что же говорить о солнечных весенних деньках или о жаркой поре. В такое время каждый хвастается своим достижением на участке и делится проверенными советами.

что делать в конце июля на даче

Как получить отличный урожай картофеля, как обустроить цветник, чтобы соседи обзавидовались. Все эти знания вырабатываются очень долго. Ваш огород может обеспечить семью, если грамотно подходить к его обработке. А в наше время это немаловажный момент! Ведь продукты со своего огорода не сравнить с магазинными и привозными.

сорта чеснока гиганта

Достичь достойного урожая при небольших затратах быстро не выйдет, но уже в следующем году вы наберётесь опыта и сможете хвастать сладкими томатами, аккуратненькими огурчиками и россыпями вкуснейшей картошки.
в чем измеряется озон
Отменить Войти и отправить