19 окт 2015, 09:37

38 способов безбюджетного привлечения кандидатов

Для расширения кругозора я периодически посещаю семинары коллег и недавно, на одном из них, посвященном теме рекрутинга, в мозговом штурме участников родился этот список. Часть приведенных способов я и ранее рекомендовал в своем мастер-классе "Практический HR", другие - привнесли участники семинара, опытные рекрутеры. Здесь я обобщил, структурировал их и дал пояснения. Несмотря на то, что некоторые способы лично мне не импонируют, я решил не давать им оценки, а представить их все на ваш суд.

Когда мы говорим "без бюджета", имеются в виду способы, которые не требуют выделения сколько-нибудь значительных дополнительных средств. Разумеется, это несколько условно, т.к. к примеру, если вам нужно распечатать объявления, вам все равно придется потратить несколько дополнительных листов бумаги, ресурс офисного принтера и ваше рабочее время, которое стоит денег. Но, скорее всего, вам не понадобится ни у кого выбивать на это бюджет.
Некоторые из этих способов общеупотребимы, другие - достаточно уникальны и подойдут не всем. К примеру, если у вас нет корпоративного транспорта, вы не сможете использовать его, но уверен, что каждый найдет в этом списке идеи на "попробовать".
Советую рассматривать эти способы, как каналы привлечения. В этом смысле это похоже на партизанский маркетинг. Только здесь вы привлекаете не клиентов, а соискателей. Чем больше каналов вы задействуете, и чем лучше ваши каналы охватывают вашу целевую аудиторию, тем выше результат. Используя больше способов, вы сможете дотянуться до тех кандидатов, которых раньше вы не могли получить. Разумеется, нужно точно так же, как в маркетинге, замерять эффективность этих каналов и выбирать те, которые лучше работают для ваших конкретных условий. С другой стороны, даже если канал приносит только единичных хороших кандидатов, но это ничего вам не стоит, почему бы это не использовать ?

1) Знакомые (друзья, родственники, коллеги). К примеру, вы можете обмолвиться о своей вакансии при общении со знакомыми в спортивном клубе, сделать мини-рассылку с просьбой помочь, либо сообщить "по секрету" сотруднику, который любит распускать слухи.
2) Сайты с бесплатными объявлениями. На многих из них есть раздел работа. Для некоторых видов вакансий, это самый "ходовой" ресурс.
3) Прямой выход на конкурентов. Некоторые рекрутеры собирают контакты сотрудников конкурентов и не стесняются в нужный момент напрямую позвонить человеку и "захантить" его.
4) Газеты бесплатных объявлений. Некоторые люди до сих пор с компьютерами "на вы". Для них до сих пор работают объявления в печатных изданиях. Кстати ряд таких изданий дублирует свое содержание в интернет, поэтому ваша целевая аудитория может наткнуться на вашу вакансию в поиске именно таким образом.
5) Расклейка объявлений. Имеется в виду, что вы никого не нанимая, печатаете объявления на принтере, идете и сами расклеиваете их. Местами бесплатной расклейки могут быть дверь и окно вашего офиса, витрина, доски объявлений на профильных кафедрах вузов и т.п.

Дополнено: Доски объявления УК в подъездах, где живут интересующие вас сотрудники.

Дополнено: Здания и помещения, которые находятся в вашем управлении или сдаются вами в аренду.

6) Самостоятельная раздача листовок. Для оперативного набора на временную работу может подойти и такой способ, хотя не каждый HR на это решится. Перед этим важно определить места скопления ваших кандидатов.
7) Корпоративная газета. Если она у вас есть - там просто обязан быть раздел "вакансии".
8) Сайт. Корпоративные сайты, ориентированные на клиентов могут содержать раздел вакансий, блог, новости, а так же отдельные баннеры по горячим вакансиям. Ваш сайт посещают не только потенциальные клиенты, да и у них могут оказаться подходящие знакомые.
9) Корпоративный портал. Можно назвать это внутренним сайтом компании. На нем обычно публикуется информация для сотрудников. Раздел вакансий там тоже весьма полезен.
10) Интернет-форумы. Они до сих пор не умерли, несмотря на засилье соцсетей. В первую очередь нужно найти профессиональные форумы, где специалисты делятся опытом. Там можно и присмотреться, и познакомиться с ценными кадрами. На многопрофильных форумах вам нужен раздел "Работа".
11) Центры занятости. Здесь при необходимости можно найти низкоквалифицированный и недорогой персонал. Хотя я знаю случаи, когда при сокращении компании квалифицированные специалисты регистрировались в службе занятости, чтобы получать пособие во время поиска работы. Способов взаимодействия с этими службами множество: получение распечатки их базы по определенным критериям, объявления в информационном зале, размещение своей вакансии в их базе. В некоторых городах действуют электронные порталы таких служб, что делает взаимодействие с ними еще более удобным.
12) Пресс-релиз. Имеется в виду, что ваша компания по какому-либо инфоповоду (открытие нового филиала, направления, юбилея и т.п.) делает пресс-релиз в СМИ. У пресс-релиза есть свои цели, поэтому бюджет на него уже выделен вне зависимости от вас. Раз он уже все-равно проплачен, вам ничего не стоит предложить включить в него дополнительную фразу типа: "В связи с открытием нового филиала мы будем набирать персонал. Уже открыты вакансии …."
13) Нетворкинг на мероприятиях. Это могут быть, как организованные вами, так и чужие дни открытых дверей, выставки, конференции, бизнес-клубы, образовательные, отраслевые спортивные и т.п. события. Разумеется мероприятия выбираем таким образом, чтобы их посетители представляли вашу целевую аудиторию. На чужих выставках можно знакомиться и с сотрудниками на стендах.
14) Выступление на мероприятиях. Отличие от предыдущего способа в том, что здесь вы не просто участвуете, а являетесь спикером. В этом случае у вас гораздо больше возможностей донести до целевой аудитории вашу вакансию. Это нужно делать по ходу выступления, как бы невзначай. Если вы не являетесь официальным спикером мероприятия, все равно есть способ получить микрофон и внимание аудитории. Для этого нужно задать вопрос спикеру. Следует представиться, назвать вашу компанию, после чего может последовать фраза вида: "Мы сейчас ищем <название должности>, в связи с этим вопрос: …."
15) Ярмарки вакансий. Имеются в виду ярмарки, организованные другими. Вы просто приходите туда, общаетесь с присутствующими там кандидатами, вручаете им визитки и т.п.
16) Образовательные учреждения. Это могут быть вузы или учреждения профессионального образования. В первую очередь следует наладить контакт с профильными кафедрами, профкомами, отделами по трудоустройству выпускников. Так же хорошо работает проведение занятий на профильных потоках.
17) Кадровые агентства с оплатой с кандидата. Такие агентства при трудоустройстве, берут деньги не с работодателя, а с соискателя. Соответственно, вам их услуги ничего не стоят.
18) Собственная база кандидатов. Если вы, как опытный HR ведете базу, то вы можете пригласить следующие категории сотрудников из своего кадрового резерва: a) Те, кто приходил к вам в отсутствие у вас вакансии; b) Те, кто приходил, но не принял вашего предложения (возможно его или ваша ситуация изменилась и вы теперь сможете сделать предложение, от которого он не сможет отказаться); с) Те, кто не подошел вам год или два назад из-за недостатка опыта. Теперь они возможно выросли. d) Ваши бывшие сотрудники, с которыми вы расстались "по-хорошему".
К этому же способу можно отнести закрытие вакансии с помощью кадровых перемещений внутри компании.
19) Чеки и другие документы. Если у вас есть кассовый аппарат, то на каждом чеке, который получает клиент, может быть напечатано ваше послание об открытой вакансии. То же самое касается счетов, бланков заказов и т.п.
20) Точки обслуживания клиентов. Такими точками могу являться кассы, прилавки, стойки обслуживания, дегустации и т.п. Они могут располагаться не только на ваших площадях, но и на бизнес-мероприятиях, выставках, городских массовых мероприятиях и т.п. Там могут быть объявления или листовки с вакансиями.
21) Собственный транспорт. Если он у вас есть, и на него внутри или снаружи наносится какая-то информация, размещение там вакансии может вам ничего не стоить дополнительно.
22) Анкеты. Если вы применяете анкетирование для соискателей, сотрудников или клиентов, то в некоторых случаях можно включить туда пункт типа: "Мы будем благодарны вам за рекомендацию на должность ….". Если это анкета соискателя, то разумно включать туда не его вакансию, а другую.
23) Сувенирная продукция. Если у вас есть своя "сувенирка" (блокноты, ручки с логотипами и т.п.) или вы специально изготавливаете ее для вашего массового мероприятия, можно размещать там предложение работы в вашей компании.
24) Соцсети. Все специалисты, которые вам нужны есть там. Способов их найти очень много. Нужная вам информация есть в их профилях, профессиональных группах, сообществах, корпоративных страницах других компаний, мероприятиях. Вы можете, как охотиться за отдельными специалистами, так и постить свои вакансии на своей странице, в корпоративной группе и в профильных сообществах. Соцсети дают удобный и неформальный способ знакомства и общения с кандидатами.
25) Клиентская рассылка. Если вы периодически поддерживаете связь со своими клиентами через e-mail, то среди новостей вашей компании можно распространить и новость об открытой вакансии. У каждого клиента есть своя сеть знакомых, кто-то из них возможно окажется нужным вам человеком.
26) Подпись в письмах. Помимо контактной информации, она может содержать любую информацию, в т.ч. о вакансиях. Это будет вполне органично, если вы - HR.
27) Упаковка своих товаров. Если стоимость упаковки не зависит от текста, который на ней печатается, то вы можете разместить предложение работы прямо там. Так же возможными вариантами является приклеивание стикеров или вкладывание листовок с вакансиями в упаковку.
28) Участие в чужом ассесменте в качестве эксперта. Такая возможность есть у рекрутеров, которые занимаются ассесментом кандидатов или сотрудников других компаний. При этом они имеют доступ ко всей информации о кандидатах.
29) Магазины. Торговый персонал можно хантить прямо в магазинах нужного профиля.
30) Роль кандидата. Это прям экзотика, требующая определенной наглости смелости. Вы сами отправляетесь в качестве кандидата в нужную вам компанию и в ходе собеседования знакомитесь с необходимыми людьми.
31) Обмен кандидатами. Человек, который не требуется вам, может оказаться очень нужным вашему коллеге, HR'у другой компании. А он может подкинуть вам соискателя, которого, к примеру, что-то не устроило у них. Связи с другими рекрутерами можно налаживать на профессиональных образовательных мероприятиях, в HR-клубах, в профессиональных группах в соцсетях и т.п. Таким образом можно сотрудничать даже с конкурентами.
32) Промоодежда. Если, к примеру, ваша компания так или иначе заказывает для сотрудников корпоративные футболки с надписями, возможно не потребуется отдельный бюджет, чтобы на их спине был призыв присоединяться к вашей команде.
33) Персональные блоги сотрудников. Лояльные сотрудники могут разместить приглашение в команду в своем блоге и его увидят все читатели. Даже без этого, каждый сотрудник, который интересно пишет и не скрывает принадлежности к вашей компании, является вашим рекрутером.
34) Фрилансеры. Специалистов необходимой квалификации можно найти на фрилансерских биржах и в газетах с объявлениями о предлагаемых услугах.
35) Коворкинги. Это открытые места деловой активности, где легко познакомиться. Возможно вы встретите там своих будущих сотрудников.
36) Поставщики. Ваш поставщик обычно кроме вас имеет и других клиентов. Если вы делаете хорошие заказы и поставщик очень лоялен к вам, вам не составит труда договориться, чтобы он в поставку своей продукции или услуг вкладывал вашу листовку с вакансией. К примеру, это может быть поставщик, доставляющий бизнес-ланчи в офисы, подобные вашему.
37) Партнеры. Можно задействовать каналы ваших деловых партнеров: их рассылки, раздатки, сайты и т.п.
38) Вышестоящая структура. Если вы являетесь частью холдинга, филиалом или франчайзи, используйте ресурсы головной системы. Они заинтересованы в вашем развитии, так что вы можете использовать их каналы привлечения кандидатов. Кроме того, вам могут помочь информацией, материалами, оборудованием или даже оплатить какие-то способы привлечения кандидатов. При этом вашего бюджета это не коснется.

Поскольку список изначально родился коллективными усилиями, хотелось бы чтобы он и дальше рос таким же путем. Предлагаю всем желающим дополнять в комментариях. Так же можно приводить примеры. Я буду добавлять уникальные комментарии и примеры в список с указанием автора предложения. Это должны быть способы, проверенные вами лично или вашим знакомыми.
Таким образом, вы принесете пользу каждому, кто прочтет эту статью.


Добавлено 7 ноя 2015, 05:37

Дополнено:

39) Бесплатные разделы платных сервисов. Пример: раздел "стажировки для студентов" на Superjob.

Дополнено:

40) Закрытие других компаний. Если вы следите за рынком и узнаете о закрытии компании или ее филиала, можно просто прийти к руководителю и получить не только список лучших сотрудников, но и рекомендации на них. Я знаю случаи, когда новая компания таким образом почти полностью укомплектовывала штат кадрами закрывшейся фирмы. На случаи сокращения тоже есть смысл обращать внимание. Вопреки поверхностному мнению, под сокращение попадают не только плохие сотрудники, но и ценные кадры, которые не по карману компании.


Добавлено 16 ноя 2015, 10:18

Дополнено:

41) Обсуждение вакансий в общественных местах. Например, отвечать на звонки и подробно рассказывать о вакансии в маршрутке.

4 0
1 893
Лучшие комментарии
22 окт 2015, 16:55
Хорошая подборка, спасибо! Главное, что автор предупредил о том, что не всем и не все методы бесплатного поиска, что приведены в посте, подойдут. Можно сколько угодно критиковать отдельные пункты перечня, но у кого-то ведь он работает! Делитесь лучше своими путями условно бесплатного поиска кандидатов.
Я активно пользуюсь разделом "работа для студентов" на этом сайте. Размещение объявлений на нем бесплатное, а "выхлоп" приличный. Успехов всем в работе!
1 0
Ответить
По мнению автора поста
19 комментариев
22 окт 2015, 13:29
New
4) Газеты бесплатных объявлений.
они сейчас бесплатные только для соискателей(да и то не все), а для работодателя там счет может и до 200 тысяч доходить за макет на главной например,а совсем-совсем бесплатные выходят с опозданием примерно в месяц, и их берут только селедку заворачивать

8) Сайт. Весьма полезно, подтверждаю

11) Центры занятости. В пустую потраченное время и нервы.

17) Кадровые агентства с оплатой с кандидата. Разводилово чистой воды, сами подумайте! Такие агентства-абсолютные шараги, и никогда не работают с работодателем напрямую, ибо это мошенничество. Они просто ищут вакансий в инете, разводят недалеких людей, а люди потом тебе по телефону отчаянно доказывают, что они к нам едут на не существующую уже вакансию полугодичной давности.
Автор поста
22 окт 2015, 17:48
New
4) Есть бесплатные, оперативные и популярные. Вот вам пример: irr.ru
11) Мне этот пункт подсказали люди, которые успешно сотрудничают с центрами занятости.
17) К сожалению таких действительно очень много. Но надеюсь, что честные люди встречаются и там.
Предлагаю дополнить что-то чего в списке нет.
23 окт 2015, 11:50
New
Предлагаю дополнить что-то чего в списке нет.

очень интересный способ мозгового штурма,да. Даже бы написала своим варианты, если бы вы были обычным сообщником)))
Автор поста
23 окт 2015, 14:03
New
В каком-то смысле мы все сообщники. Если через этот пост сообщите о своем способе другим - становитесь их сообщником. :)
23 окт 2015, 14:07
New
да, только у некоторых сообщников нет ссылки на их сайт))
кстати, посмотрела ваши фотки=) уляля ;)
Автор поста
24 окт 2015, 09:00
New
Ссылка на мой сайт есть у меня в профиле: Pletenev.com
"1) Знакомые (друзья, родственники, коллеги). К примеру, вы можете обмолвиться о своей вакансии при общении со знакомыми в спортивном клубе, сделать мини-рассылку с просьбой помочь, либо сообщить "по секрету" сотруднику, который любит распускать слухи." И побегут все кому не лень в надежде, что щас их утроят на крутую зарплату ничегонеделать. Вряд ли так я найду юрисконсульта со знанием морского права, например.
"4) Газеты бесплатных объявлений." все нормальные издания, которые хоть кто-=то читает, как правило платные для работодателя.
"11) Центры занятости" пустая трата времени. Будут приходить за отказами или уж совсем неадекват очевидный.
"Кадровые агентства с оплатой с кандидата. Такие агентства при трудоустройстве, берут деньги не с работодателя, а с соискателя. " Такие вообще сжигать надо, простите... Они вообще не работают с работодателями. Они берут с наивных дурачков деньги за вакансии, размещенные в открытых источниках, доступных всем и вся, причём даже не смотрят на актуальность, а то и вообще от балды придумывают, и отправляют их к работодателю, который ни слухом, ни духом.
Автор поста
22 окт 2015, 17:51
New
Спасибо за ваше мнение
4 дек 2015, 16:46
New
1) ну у Вас же, наверняка, не только юрисконсульты в компании, но и например секретарь или курьер)))
4) согласна полностью
22 окт 2015, 16:55
New
Хорошая подборка, спасибо! Главное, что автор предупредил о том, что не всем и не все методы бесплатного поиска, что приведены в посте, подойдут. Можно сколько угодно критиковать отдельные пункты перечня, но у кого-то ведь он работает! Делитесь лучше своими путями условно бесплатного поиска кандидатов.
Я активно пользуюсь разделом "работа для студентов" на этом сайте. Размещение объявлений на нем бесплатное, а "выхлоп" приличный. Успехов всем в работе!
Автор поста
22 окт 2015, 18:05
New
Спасибо за то, что внимательно читаете, за здравый смысл, позитив и конструктив :) С удовольствием дополню ваш способ в статью.
Автор поста
22 окт 2015, 18:23
New
У себя на сайте внес. Здесь появится когда модератор одобрит внесение изменений в опубликованную статью. Если хотите, можете представится и я укажу вас, как автора этого дополнения.
23 окт 2015, 12:02
New
Благодарю за предложение о соавторстве Вашей статьи! :-))) Предпочитаю писать единолично. Тем более, что не я придумала этот способ почти бесплатного поиска потенциальных работников, я лишь поделилась своим результатом, а предложил СуперДжоб. Правда, раздел называется не "работа для студентов", а "стажировки для студентов".
6 ноя 2015, 22:40
New
Всего один способ - читать отклики, а не вывешивать одну и ту же вакансию, и нихрена не делать годами.
4 дек 2015, 16:48
New
если отклики нулевые, то нужны еще "отклики".
7 ноя 2015, 19:26
New
Удочки прикольные :)))
Автор поста
8 ноя 2015, 07:01
New
13 ноя 2015, 02:33
New
Подробно рассказывать соискателям о вакансии по мобильному телефону...особенно когда передвигаешься в маршрутках, автобусах:) главное не стесняться отвечать на все входящие.
Можно предлагать разные варианты и озвучивать адрес, куда можно подъехать на собеседовании.
У меня рабочий день начинается с 10, а кандидаты начинают звонить с 8.
В течении всего пути пассажиры общественного транспорта вынуждены слушать мои вакансии:) Кто-то выходит за мной на остановке:)))
Автор поста
14 ноя 2015, 10:12
New
Принимается :)
Отменить Войти и отправить