Как техники продаж существенно рознятся, в зависимости от каналов сбыта, характера продукта и многих других вещей, техники подбора тоже очень существенно отличаются друг от друга, в зависимости от компании работодателя, целевой аудитории, уровня и характера должностей.

Существует набор универсальных правил, принципиальных для подбора вообще, но он...

Какие инструменты оценки лучше всего предсказывают эффективность?

График ниже показывает корреляцию между результатами на этапе оценки и последующей продуктивностью сотрудника:

Источник: Адаптировано из Schmidt and Hunter, “The Validity and Utility of Selection Methods in Personnel Psychology” (1998).

График отражает 85-летний опыт исследований...

В первой части я показал, почему формальная оценка хорошо предсказывает эффективность низовых должностей.

В том случае рекрутер знал, кого искать. Это не всегда очевидно. Даже если в компании представляют, как выглядит идеальный кандидат, эти представления не всегда объективны.

Поиск кандидатов на позицию начинается с поиска лучших сотрудников....

Неструктурированное интервью часто используется неправильно. Обычно через него прогоняют кандидатов на низкие позиции, а для среднего менеджмента и выше используют формальную оценку. Ниже я покажу, почему стоит делать наоборот.

Начну с примера. Возьмем выбор кандидата на основе лучших сотрудников, когда босс говорит: «Хочу такого, как этот»....